Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ
先日九州のお世話になっているホテルの社長との会話。
セールスマンには自分の給料の１０倍を最低として予算化しているそうだ。この１０倍理論はひとつあると思うと同感でお互いに苦笑する。１０倍だとするとホテルの人件費（福利厚生費も含む）が約３０％になっている場合、その本人の１０％と他の部署の人２人を食べさせている勘定になります。ホテル内には宿泊・レストラン・宴会婚礼・ハウス・キッチン・管理部門と大きく分けて６部門あります。その中の非営利部門である３部門の従業員を少なくても賄って行かなければならないし、営業部門でも自らセールス出来ないセクションがあればカバーの部分も出てくる。あなたのホテルの非営利部門のスタッフ数が何人で、そこを養うマーケティングとセールススタッフは何名か＋マーケティング＆セールスの換算した売り上げはその人たちの人件費の何倍あるのか検証してみると、ホテルが健全経営できているかが見えてくるはずです。私が若い時代の数年いたＲ社はルーキーで少なくても３０倍、ベテランは最大１００倍近くあって、企業の勢いも時には必要な部分もあるのか？私は勢いより理論的だあるべきだと考えている。