Sales promotion

御用聞き営業マンの話ではない。
ポジティブシンキングの出来る、マーケットを開拓する人のテクニックの話。

ホテルセールスでは；
宿泊セールスがルートセールスに近く、宴会セールス型が本来のセールスなのだろう。

ここでは宴会セールスの話としてすると狩猟型のスタイルになる。
初めに「ネタ」ありきで、宴会・催事情報を如何に入手するかから始まる。

そのために企業訪問から組合・官公庁・イベント屋等々へと足しげく伺って情報入手を粛々と行う。

その次に優良な人脈づくりを開始して、情報に向かって突き進むわけである。

その際にもっとも大切なことがある。
それは、「情報」の語源にあるのには、私も駆け出しからずいぶん経ってから取得した。
それは「情報」読んで字の如し！
情けに報いるGive and Take
まず情報がほしければ、こちらから先に相手に対して差しあげられることは何か？を考えておく。
それがなされたなら、相手は自然とこちらに貴重な情報を投げてきてくれる。

多くの人を見ていると、Take Take の人が目立つが、売れるはずが無いのには訳があるのは当然である。