ホテルの客室料金は
この業界の暗黙的了解事項がある。
客室の価格設定と販売価格は違って当たり前だが、以下の掟がある。
山手線近くの立地は�屐�1,000円以上、山手線から離れているエリアは�屐�800円、その外環のホテルで�屐�600円前後と言われている。
これは土地代との比例価格であり、もちろん例外はあるだろう。
ビジネスホテルはそれから�屐�200円位低いかもしれない。
そう考えられると当日・前日・前々日予約は除き、業界の掟は守って貰いたいものだ。この販売価格設定は実は経営課題でもある。売れないから価格を下げるのではなく、何故この価格で売れないのかを思考錯誤しなければ問題解決にはならない。予約担当と営業担当、そしてマネージメントとの間にマーケティングがしっかりと関与して実売価格は決めて行かないといつのまにかブランド破壊になりかねない。
キーワードはマーケティング＆セールスであって、セールス＆マーケティングではないのである。
