Archive for the 'ホテルセールス' Category
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ホテルセールスの基本
ホテルの営業マンはまず、情報を紐解くところから始まる。
そのホテルに関わる情報とは；
１．まずその有効な情報とは何かを理解する。
２．次に情報をいかにして取得するか。
３．知り得た情報をどう整理するか。
４．そしてその有意義な情報をホテルにどう生かすか。
入口から終わりまでのノウハウは必ずありうるが、教えられる人材が少ない。
Published by admin on 6月 16th, 2008 tagged ホテルセールス | Comments Off
Circular サーキュラー
皆さん、ホテル関係者なら知ってますか？
２５年位前、宴会・学会セールス担当だった頃を急に思い出しました。
今はＰＤＦで送られるでしょうが、当時は学会会員に配布されていました。
学会の開催内容・テーマのファーストサーキュラーからサードサーキュラーと何回かに分けて送られる。途中のサーキュラーをチェックするとホテルが指定されているか？その後はメンバー登録数が記載されて、どのホテルまでが埋まるか？とかセールスの判断材料にしていた。
Published by admin on 5月 11th, 2008 tagged ホテルセールス | Comments Off
MICE〔マイス〕
ここ数年で使われ始めた言葉。
Meeting Incentive Convention Exhibition の略
しかし、それが言う意味は何なのか？
概念の説明？
受入れの為の環境整備？
関係者の用語？
私はただセールスをどのように行ったら取れるか しかないと考える。